Sa pagtingin sa 320 pitch deck, narito ang sinasabi sa amin ng agham na pinakamahusay na gumagana • TechCrunch

admin
admin

Ang mga mamumuhunan ay gumugugol ng 24% na mas kaunting oras sa pagtingin sa mga pitch deck noong 2022, kumpara sa 2021. Sa karaniwan, wala ka pang tatlong minuto para kumbinsihin silang makipagpulong sa iyo. Sa katunayan, para sa mga deck na mabibigo para makalikom ng pondo, sumuko ang mga mamumuhunan sa loob lamang ng 2 minuto at 13 segundo. Iyan ay hindi maraming oras upang gumawa ng isang unang impression, kaya kailangan mong gawin itong bilangin.

Medyo bihira lang na nakakausap ko ang isang taong kasing laki ng pitch deck nerd ko, ngunit nang sa wakas ay nakapag-nerd na ako kasama ang research lead sa DocSend, paanong hindi ako? Tinutuon namin kung ano ang sinasabi sa amin ng data tungkol sa kung bakit matagumpay ang isang pitch deck, at mga tagapagpahiwatig para sa kung ano ang hindi gaanong gumagana.

Ang pinakamalaking pagbabago sa trend sa kung paano tumitingin ang mga mamumuhunan sa mga pitch deck ay ang mga mamumuhunan ay gumugugol ng mas kaunting oras sa mga slide sa pangkalahatan, ngunit saan ang oras na ginugugol ay nagbabago.

“Sa taong ito, alam namin na ang mga namumuhunan ay gumugugol ng mas kaunting oras sa mga pitch deck. Iyan ay hindi kinakailangang nakakagulat: Ang bilang ng mga link sa mga pitch deck na ipinadala ay tumaas, at ang oras na ginugol sa mga deck ay nananatiling napakababa,” paliwanag ni Justin Izzo, nangunguna sa pananaliksik para sa DocSend. “Ang nakakagulat sa akin ay alam natin na ang mga seksyon ng produkto at modelo ng negosyo ng mga deck ay talagang kung saan ang mga namumuhunan ay gustong sumandal, lalo na para sa mga kumpanya sa mga unang yugto. Ngunit ang mga namumuhunan ay halos nahati ang kanilang oras na ginugol sa mga seksyong ito sa antas ng pre-seed. Sinusuri pa rin ng mga mamumuhunan ang mga seksyong ito, ngunit ginagawa nila ito nang mas mabilis kaysa dati. Kaya’t ang mga tagapagtatag ay dapat talagang mag-isip nang malalim tungkol sa kanilang negosyo, ngunit makipag-usap nang maikli.”

Isa sa mga pinakamalaking pagbabago ay ang mga mamumuhunan ay gumugugol ng mas maraming oras sa kung ano ang inilalarawan ng DocSend bilang layunin ng isang startup slide — ang “bakit mo ginagawa ito” na bahagi ng kuwento.

“Ang mga tagapagtatag ay kailangang talagang mag-isip nang malalim tungkol sa kanilang negosyo, ngunit makipag-usap nang maikli,” natatawa si Izzo, “Gusto kong tawagan itong ‘nakakahimok na kaiklian.’ Hindi ito madaling gawin, isipin mo, ngunit ito ang dapat pagsikapan ng mga tagapagtatag.”

Iba-iba ang timeline sa pangangalap ng pondo. Ngayong taon, 25% ng mga startup ang nakataas sa wala pang anim na linggo; 58% itinaas sa mas mababa sa 12 linggo; 70% itinaas sa mas mababa sa 18 linggo; 90% itinaas sa mas mababa sa 24 na linggo. Noong nakaraang taon, ang bilis ay medyo mabagal. Graph Credit: DocSend.

Ang ikatlong pinakamatagal na tinitingnang seksyon ay ang seksyong Layunin ng Kumpanya (pagkatapos ng mga seksyon ng produkto at modelo ng negosyo), ngunit itinuturo ni Izzo na ang seksyong ito ay kadalasang napakaliit na bahagi lamang ng slide deck, kadalasan ay isang linya o dalawa lamang ng teksto sa slide ang isa o dalawa sa deck.

“Kadalasan ito ay isang pangungusap, isang matulis at balanseng pahayag kung ano ang kumpanya. Karaniwan naming nakikita iyon sa pinakaharap ng deck, madalas sa intro slide. Ang nakakabigla sa akin noong una kong sinimulan ang pagtingin sa aming pinakabagong dataset, ay sa nakalipas na ilang taon, medyo nasa kalagitnaan ito sa mga tuntunin ng mga oras ng panonood,” sabi ni Izzo. “Sa taong ito, ito ay talagang tumaas, at ang mga namumuhunan ay may posibilidad na gamitin ang seksyong ito bilang isang uri ng gatekeeper. Gusto nilang malaman sa isang sulyap kung may dahilan ang kumpanyang ito na umiral bago pa man dumaan sa natitirang bahagi ng deck.

Na gumagawa ng maraming kahulugan; ang isang pahayag sa layunin ng negosyo ay kadalasang binubuo bilang “Venmo para sa Fundraising“o”Baguhin ang mga karanasan ng customer gamit ang AI na nakasentro sa tao“o”SaaS sa pagsubaybay sa isyu para sa Mga Nag-develop ng Pisikal na Produkto.” Hindi sinasadya, ang lahat ng iyon ay tunay na mga halimbawa mula sa aming serye ng Pitch Deck Teardown. Ang magandang bagay ay maaaring gamitin ng mga mamumuhunan ang mga pahayag na iyon upang makita kung ang pamumuhunan ay maaaring maging akma sa kanila thesis sa pamumuhunan. Kung hindi ka namumuhunan sa SaaS, o kung wala kang pakialam sa fintech, o kung hindi ka makapagbigay ng kalokohan tungkol sa suporta sa customer — iyon ay nagiging isang napakabilis na filter upang bigyan ang isang startup team ng “hindi,” nang hindi nangangailangan para malaliman ang produkto, pangkat o laki ng merkado.

“Ito ay kung ang mga tagapagtatag ay maaaring makipag-usap ng isang pananaw at pagtitiyak ngunit kung ano ang ginagawa ng kanilang kumpanya, sa isang nakakahimok na paraan. Kasi kung magagawa mo yun, you know, you’re hooking investors, you’re showing that there is this thesis fit, and then that gets investors ready, you know, primed to read the rest of their story,” says Izzo. “At alam mo, ang paggawa nito sa isang pangungusap, pangungusap at kalahati o katulad niyan, ay mahirap gawin. Ngunit nakikita namin na ito ay nagiging mas mahalaga para sa mga unang yugto ng mga tagapagtatag.

Mga slide sa matagumpay kumpara sa mga hindi matagumpay na deck

Sinuri ng koponan ng DocSend ang 320 deck at tiningnan kung aling mga slide ang naroroon sa bawat isa. Ang tanging slide na available sa 100% ng mga deck, parehong matagumpay at hindi matagumpay, ay ang Koponan, ngunit mula roon, medyo mag-iiba-iba ang mga bagay.

Mga Matagumpay na Deck. Graph Credit: DocSend.

Ang pinaka-kagiliw-giliw na pagkakaiba sa pagitan ng matagumpay at hindi matagumpay na mga deck ay ang mga slide na nawawala; Nagulat ako na halos isang-kapat lang ng mga startup deck ang may pananalapi (pagkatiwalaan mo ako sa isang ito, kailangan mo talaga ng operating plan), ngunit hindi ako nagulat na wala sa mga nabigong deck ang may pananalapi.

Mga slide sa mga hindi matagumpay na deck. Graph Credit: DocSend.

Ang iba pang malaking pagkakaiba ay ang mga slide ng kompetisyon; lahat ng deck ay dapat magkaroon ng pangkalahatang-ideya na sumasaklaw sa mapagkumpitensyang tanawin.

“Ang unang bagay na nawawala ay madalas na isang slide ng kumpetisyon. Ang mga tagapagtatag ay madalas na hindi iniisip na isama ito, o kapag ginawa nila, ginagamit nila ito bilang isang hindi gaanong banayad na tagapagpahiwatig na walang kumpetisyon, “natatawa si Izzo. “Palagi kong sinasabi sa kanila na isama ang ilang uri ng pagsusuri ng iba pang mga manlalaro sa field, gayunpaman tinukoy mo ang field na iyon.”

Ang koponan ng DocSend ay nilikha isang playbook sa pangangalap ng pondo ng mga uri, at isang ulat ng “estado ng unyon”. para sa pangangalap ng pondo, paghahambing ng mga pagbabago mula 2021 hanggang 2022, na gumagawa para sa isang kamangha-manghang malalim na pagbabasa upang ipaalam kung paano mo tinitingnan ang iyong proseso ng pangangalap ng pondo.


Source link

Share this Article
Leave a comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.

adbanner